Thèmes abordés :
- La prospection commerciale, pourquoi est-ce une nécessité pour se développer ?
- Déterminer le juste équilibre entre actions de fidélisation / foisonnement et de prospection, en fonction de l’activité de son entreprise et de ses objectifs.
- Organiser son plan de prospection : quantifier les actions à mener et en mesurer les résultats.
- Recenser et sélectionner les moyens adaptés de prospection ciblée en fonction de ses cibles et … de son budget.
Orientation très opérationnelle du discours pour des dirigeants de start-up, TPE et PME.
Intervenant : Jean GROSSER, dirigeant de ACTE8 – développement commercial, membre et co-fondateur de Réseau Experco.