Descriptif :
- Objectivement, transformez-vous convenablement vos rendez-vous de vente ?
- La plupart des acteurs commerciaux analysent essentiellement les besoins « techniques ». C'est le moment de vous intéresser pleinement à votre interlocuteur, de connaître ses réelles motivations d'achat pour augmenter le taux de vos ventes. Venez optimiser vos rendez-vous.
Objectifs visés
- Sachez détecter les besoins cachés et les signaux faibles (atelier)
- Apprenez à poser les bonnes questions lors de vos rendez-vous
- Préparez une négociation efficace
Intervenant
Thomas BOCKSTAL - Dirigeant de la société Stratéliance.
17 années d’expérience dans la stratégie, la mise en œuvre et l’accompagnement de TPE - PME - ETI et de cabinets d’expertise comptable, pour les fonctions commerciales et communication.
Inscription auprès de Réjane Blanchet: rejane.blanchet@agglovgp.fr