Objectif : obtenir un contrat, une commande
Thèmes abordés :
- Préparer son entretien de vente
- Construire votre offre (TDA) et préparer les réponses aux objections
- Obtenir un Rendez-vous pour l’action de vente (Pitch)
- Maitriser son entretien
- Rappeler les objectifs du rendez-vous (Pitch)
- Valider les enjeux et les vrais besoins du Prospect
- Adapter votre offre en fonction des vrais besoins du prospect
- Argumenter et motiver le prospect pour lui donner envie d’ACHETER votre offre (TDA enrichi)
- Répondre à ses objections / justifier sa politique tarifaire
- Relancer à bon escient
- Conclure (commande)
- Relancer les prospects inactifs
Intervenant : Michel-Jean Hantute, président de Salveterra.
TDA = Totalement Différent des Autres